• 管家婆中特网冰心论坛按周预订+产地直达“花+” 想把鲜花直接从

  • 发布日期:2019-09-23 16:43   来源:未知   阅读:

  (Flower Plus)是个提供鲜花产地直达业务的按月订购服务商,与等高端品牌不同的是,它专注于C端日常鲜花的使用场景(自用而非送礼)、每周配送一次,同时价格更为亲民(统一价格为每月 98 元/4束或 168 元/4束)。

  创始人王柯介绍说,在欧美国家,鲜花属于快消品的一种。拿美国为例,当地的鲜花市场总额约350亿美金,其中25%的份额(即500多亿元)为日常鲜花。因此,如果你去欧美国家转一圈,会发现当地的超市和百货通常都有售卖鲜花的柜台,人们下了班后会习惯地顺路买束花朵带回家中做装点。而在国内,日常鲜花这块市场基本上处于空白的状态。“没有女人不喜欢漂亮的鲜花,只是存在价格和购买是否方便的问题,我们要解决的就是这点。”

  “花+”的做法是这样的:用户通过微信端提前预订后,平台会派出云南当地的团队到花农和花市进行采购,其中前者的比例占到80%,之后通过干线运输送达机场,落地后直接运往公司。随后,“花+” 团队会对鲜花进行一个预处理和打包,再由落地配公司送到用户的手中。整个流程约两天半的时间,由于是从产地直达,因此在压低了成本的同时,损耗率基本能控制在2%左右。王柯解释说,传统线下花店之所以损耗率高,一是因为中间经历了层层渠道环节,而鲜花又是对时效性非常高的品类;二是由于无法精准预测用户需求。同时,供给端方面,目前云南当地有10万亩花田,但花农们一年只有四个节日(情人节、七夕等)是可以赚到钱的,但大部分鲜花都廉价地在本地被消化了。“如果日常鲜花能做起来,他们(花农)的收入也可以大大提高。管家婆中特网冰心论坛。” 王柯说。

  据悉,“花+”平台今年4月1日正式上线,目前覆盖城市包括上海、北京、广州 、成都几大城市,上海地区每周单量约一万,客单价150元,回购率50%以上,其中60%送往办公室,40%送往家中。未来,“花+”希望像“三只松鼠”一样,聚焦做好这个细分品类,使之成为能够代表品类的品牌。不过王柯也坦言,未来公司发展面临最大的挑战来自于供应链的压力,比如前端的鲜花采购和后续的落地配送服务,因为鲜花对配送的要求相对较高。

  产品上线之初获得数百万人民币天使轮融资,王柯是名连续创业者,有十年创业经历,曾任职于安居客。团队位于上海,20人规模。和“花+”采取类似模式的还有36氪此前报道过的“花点时间”。采访的最后,我好奇地问王柯,之前多次的创业经历给他带来了哪些启示?他想了想说,有两点:一是会关注项目是否拥有正向的现金流,二是整个市场的发展趋势一定得是向上发展的。

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